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“我对情境领导®深信不疑,采用情境领导®法的的确确能够提高绩效。这一方法深入浅出,甚为实用。”—— G.F.Amellio 博士(Rockwell公司总裁)
  
启发大家战略思维,改变游戏规则,出奇制胜,避免红海竞争,进入蓝海竞争。
  
“世界500强”企业中己有近千万经理人掌握了这一思维流程工具,掌握这一思维流程工具将使您:
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知识经济时代是一个创新时代,日益个性化的消费需求和新的营销环境,也对组织的创新能力提出了更高的要求。特别是在当前经济增长减缓甚至下滑的背景下,对组织创新的需求更加紧迫。通过创新可以帮助组织建立组织核心竞争能力和持续发展。
  
情境销售是进阶版的顾问式销售技巧。 专业销售技巧从销售出发而忽略了客户的情况; 顾问式销售技巧从阶段划分,采用不同方式却没告诉我们如何判断客户的情况;情境销售则加入了客户情况的判断方法,来调整销售行为。
  
您是否发现组织中最难解决的问题是“人的问题”?组织的目标不能达成,很大程度上总是可以被归结为组织成员、特别是关键岗位上的人员(首先是经理)的能力和意愿的不足上面。当我们试图去解决这些瓶颈口时,发现事情似乎不如问题所表现出来的那么简单。最典型的是,那个明明是瓶颈口的人,绝对不承认自己是瓶颈口。实在是令人费解!
  
情商影响着我们每天的说话和做事。情商是工作绩效的最大预测器,是领导力和个人卓越的最强驱动力。EQ2.0告诉我们情商是认知和理解情绪的能力,并运用这样的意识来管理你和自己、你和他人关系的技巧。
  
如何才能赢得部属的“拥戴”?
销售决策应该遵循什么样的流程和原则?
哪种销售领导风格最为有效?
如何有效地激励销售人员?

  
如何提升员工满意度,为企业留住人才? SDI(人才优势配置)关注人才的动机价值,说出不同的动机价值产生不同的动机优势。这些优势在2种环境下,会发生变化。当一切顺利时,我们的动机价值是什么?当事情进展不顺利并与他人发生冲突时,我们的动机价值将有怎样的改变?这对我们个人和他人会有什么影响?
在课程学习中,您可以体验如何完善并建立高效的关系网络,同时有效管理冲突;SDI为我们建立一种开放、舒适的环境氛围,让我们能够探讨彼此的不同和对待的方式,并广泛应用在我们的工作、家庭和社会关系中。
  
本课程强调的是销售经理对销售人员现场指导的过程,这是一个持续分析、讨论销售人员表现的过程,其目的是为了完善他们的销售行为,强化他们的销售优势。
  
世界最前沿的模拟项目之一
  
客户永不流失?
大客户人员既要掌握基本的大客户销售技能并克服销售中碰到的各种困难,也要善于从计划、组织、实施、监控、反馈的角度来调动各种资源推进大客户开发工作。
本训练能有效培养大客户销售/管理人员的战略性思维,帮其顺利签单,并有助于其与客户建立长期、稳定的合作关系。
  

  

  
“帕雷托法则”路人皆知:20%的客户创造80%的利润!
但如何才能有效地接触、获得、经营好这20%的客户呢?
“大客户三部曲”的情境销售、大客户销售战术、战略将为您展现大客户业务的成功秘籍!

 
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“告诉我,我可能会忘记;做给我看,我也许能记住;但让我亲身实践,我就会真正理解了。”– 孔子
  
“光有知识是不够的;我们需要应用。光有意愿是不够的,我们需要行动。”– 歌德
  
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