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本期推荐：领导者之剑
”（麦肯特是阿拉莫公司在中国地区的唯一授权机构及紧密合作伙伴）
公 开 课 程
（全部请见：麦肯特2009年公开课一览表）
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知识经济时代是一个创新时代，日益个性化的消费需求和新的营销环境，也对组织的创新能力提出了更高的要求。特别是在当前经济增长减缓甚至下滑的背景下，对组织创新的需求更加紧迫。
◆ 创新如何增加利润和扩大市场份额？
◆ 当今经济现状和全球化对创新的要求？
◆ 如何培养和开发创新人才？
◆ 如何建立创新体系和执行创新？
◆ 创新如何提高企业核心竞争力？
◆ 如何让企业持续发展？……
《商业周刊》评选出的世界最具创新公司，比如 Google、Toyota、IBM、HP、GE、Walt Disney 和AT&T等，都得到盖伊•黑尔的创新项目和课程的辅导以及成功应用。本次研讨会Guy Hale将与中国企业家共享“领导创新”的思想盛宴和应用之道，探讨中国企业的创新之路……
如果说，风靡全球的情境领导®可以帮企业解决对“人”的影响和领导这一问题的话，
那么，领导者之剑所解决的则是对“事”的分析和决策。
如果企业既解决了“人”的问题，又解决了“事”的问题，则企业的执行力将不再有问题。
* 当被提拔为经理时，您要从自己做事转变为领导别人做事，您的技能需要获得哪些发展？
* 您是否可以把握、预测下属的绩效？用更科学的方式带领他们获得持续的高绩效？
* 企业希望员工具有主人翁精神，作为领导者，您该如何帮助员工成长，促成他们具备主人翁精神？这与您的领导行为有什么样的关系？......
***情境领导®同时关注绩效和员工的发展。它主张针对不同的情境，领导人通过判断员工的绩效准备度，适时调整自己的领导风格，有效影响被领导者，从而获得更高的绩效表现，并发展员工，领导团队持续成长！！
作为一名专业的销售人员，在向顾客销售产品和提供服务时，您所面对的是一个持续影响客户的过程。
所以，在提供解决方案之前，您必须先对环境作出快速诊断。
“准确地诊断顾客购买准备所处的阶段是有效销售的关键。”——保罗•赫塞
销售领导力是销售经理积极影响销售团队的行为和态度，旨在促使销售团队具有达到或超越其目标的能力。
它有多种构成要素，4种最为关键的能力为：销售愿景；决策制定；影响力；个人能力。
缺乏上述任何一种能力，销售经理都无法实施有效的销售领导。因而，发展销售经理的上述能力，并培养全面、均衡的销售领导能力至关重要。
本课程旨在提高您对销售过程中所出现的价值差异进行谈判的能力，所提供的谈判工具协助您与客户达成双赢的谈判结果，建立牢固持久的合作关系。
本课程强调的是销售经理对销售人员现场指导的过程，这是一个持续分析、讨论销售人员表现的过程，其目的是为了完善他们的销售行为，强化他们的销售优势。
One of the world’s foremost board-game…世界最前沿的模拟项目之一
技能是基础，战术是关键！
掌握了技能，你会成为客户的“首选供应商”，但是，要做客户的“业务顾问”或是“战略合作伙伴”，你就必须运用精良战术（选择目标客户、获得竞争优势、展示增值利益...），以达到顺利升级！
客户永不流失？
大客户人员既要掌握基本的大客户销售技能并克服销售中碰到的各种困难，也要善于从计划、组织、实施、监控、反馈的角度来调动各种资源推进大客户开发工作。
本训练能有效培养大客户销售/管理人员的战略性思维，帮其顺利签单，并有助于其与客户建立长期、稳定的合作关系。
“帕雷托法则”路人皆知：20%的客户创造80%的利润！
但如何才能有效地接触、获得、经营好这20%的客户呢？
“大客户三部曲”的情境销售、大客户销售战术、战略将为您展现大客户业务的成功秘籍！
您是否发现组织中最难解决的问题是“人的问题”？组织的目标不能达成，很大程度上总是可以被归结为组织成员、特别是关键岗位上的人员（首先是经理）的能力和意愿的不足上面。当我们试图去解决这些瓶颈口时，发现事情似乎不如问题所表现出来的那么简单。最典型的是，那个明明是瓶颈口的人，绝对不承认自己是瓶颈口。实在是令人费解！
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