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本期推荐：领导者之剑
”（麦肯特是阿拉莫公司在中国地区的唯一授权机构及紧密合作伙伴）
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经久不衰、风靡全球50年的领导者圣经！
麦肯特2001年独家引入中国，10年中获得2万多名经理人的一致认可与好评！
“我对情境领导®深信不疑，采用情境领导®法的的确确能够提高绩效。这一方法深入浅出，甚为实用。”—— G.F.Amellio 博士（Rockwell公司总裁）
谈判越谈，分歧越大，为什么？
差异转为利益，秘诀在哪里？
化解冲突，达成共赢，让商务谈判成为1+1>1的增值利器，创造双方互利的沟通哲学！
启发大家战略思维，改变游戏规则，出奇制胜，避免红海竞争，进入蓝海竞争。
您是否发现组织中最难解决的问题是“人的问题”？组织的目标不能达成，很大程度上总是可以被归结为组织成员、特别是关键岗位上的人员（首先是经理）的能力和意愿的不足上面。当我们试图去解决这些瓶颈口时，发现事情似乎不如问题所表现出来的那么简单。最典型的是，那个明明是瓶颈口的人，绝对不承认自己是瓶颈口。实在是令人费解！
知识经济时代是一个创新时代，日益个性化的消费需求和新的营销环境，也对组织的创新能力提出了更高的要求。特别是在当前经济增长减缓甚至下滑的背景下，对组织创新的需求更加紧迫。通过创新可以帮助组织建立组织核心竞争能力和持续发展。
突破思维技巧
销售领导力是销售经理积极影响销售团队的行为和态度，旨在促使销售团队具有达到或超越其目标的能力。
它有多种构成要素，4种最为关键的能力为：销售愿景；决策制定；影响力；个人能力。
缺乏上述任何一种能力，销售经理都无法实施有效的销售领导。因而，发展销售经理的上述能力，并培养全面、均衡的销售领导能力至关重要。
本课程强调的是销售经理对销售人员现场指导的过程，这是一个持续分析、讨论销售人员表现的过程，其目的是为了完善他们的销售行为，强化他们的销售优势。
One of the world’s foremost board-game…世界最前沿的模拟项目之一
情境销售是进阶版的顾问式销售技巧。
专业销售技巧从销售出发而忽略了客户的情况；
顾问式销售技巧从阶段划分，采用不同方式却没告诉我们如何判断客户的情况；情境销售则加入了客户情况的判断方法，来调整销售行为。
客户永不流失？
大客户人员既要掌握基本的大客户销售技能并克服销售中碰到的各种困难，也要善于从计划、组织、实施、监控、反馈的角度来调动各种资源推进大客户开发工作。
本训练能有效培养大客户销售/管理人员的战略性思维，帮其顺利签单，并有助于其与客户建立长期、稳定的合作关系。
本课程旨在提高您对销售过程中所出现的价值差异进行谈判的能力，所提供的谈判工具协助您与客户达成双赢的谈判结果，建立牢固持久的合作关系。
“帕雷托法则”路人皆知：20%的客户创造80%的利润！
但如何才能有效地接触、获得、经营好这20%的客户呢？
“大客户三部曲”的情境销售、大客户销售战术、战略将为您展现大客户业务的成功秘籍！
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内训课程
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“告诉我，我可能会忘记；做给我看，我也许能记住；但让我亲身实践，我就会真正理解了。”– 孔子
“光有知识是不够的；我们需要应用。光有意愿是不够的，我们需要行动。”– 歌德
本课程关于权力基础的内容将帮助您更好地应用情境领导模型。
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