“告诉我，我可能会忘记；做给我看，我也许能记住；但让我亲身实践，我就会真正理解了。”– 孔子

“光有知识是不够的；我们需要应用。光有意愿是不够的，我们需要行动。”– 歌德

本课程关于权力基础的内容将帮助您更好地应用情境领导模型。

技能非常重要，战术也很关键！
根据关系密切程度，您与大客户的关系包括5个层次：观察者；供应商；首选供应商；业务顾问；战略合作伙伴。掌握了大客户销售技能，您可能会成为客户的“首选供应商”，但您还应该设法做客户的“业务顾问”或“战略合作伙伴”。
为此，您必须从精心选择目标客户，充分展现本企业的竞争优势和各种增值利益，并掌握向多级别决策者进行销售的技术。

没有谈判，就没有销售。
销售的过程也是谈判的过程，谈判顺，则销售顺！销售谈判是销售过程中最重要的工作之一。
销售谈判是一种销售艺术，需要遵循科学的流程并运用大量的技巧。
随着“共赢”理念逐渐被越来越多的组织和个人接受，在谈判中，销售人员应关注如何与客户建立共赢的长期伙伴关系，为此，他应在谈判中采用“合作式谈判战略”。
风靡全球的“增值销售谈判”训练有助于销售人员与客户达成双赢的谈判结果，并与客户建立起牢固的合作关系。

建立组织的管理语言