技能非常重要，战术也很关键！
根据关系密切程度，您与大客户的关系包括5个层次：观察者；供应商；首选供应商；业务顾问；战略合作伙伴。掌握了大客户销售技能，您可能会成为客户的“首选供应商”，但您还应该设法做客户的“业务顾问”或“战略合作伙伴”。
为此，您必须从精心选择目标客户，充分展现本企业的竞争优势和各种增值利益，并掌握向多级别决策者进行销售的技术。

没有谈判，就没有销售。
销售的过程也是谈判的过程，谈判顺，则销售顺！销售谈判是销售过程中最重要的工作之一。
销售谈判是一种销售艺术，需要遵循科学的流程并运用大量的技巧。
随着“共赢”理念逐渐被越来越多的组织和个人接受，在谈判中，销售人员应关注如何与客户建立共赢的长期伙伴关系，为此，他应在谈判中采用“合作式谈判战略”。
风靡全球的“增值销售谈判”训练有助于销售人员与客户达成双赢的谈判结果，并与客户建立起牢固的合作关系。

千军易得，一将难求？
俗话说：兵熊熊一个，将熊熊一窝！
销售团队也是如此，销售经理是带队作战的商场骁将，是销售团队的灵魂和核心，对团队成长和业绩达成负有重大责任。
销售领导力是销售经理的核心能力，业绩管理是销售经理的核心工作。
销售经理无法回避的两大问题：如何提升领导力？如何达成业绩？

如何“引爆”大客户？
20%的大客户贡献80%的收入，大客户可谓举足轻重！然而，大客户拒绝率高、开发周期长、采购流程复杂……大客户业务看起来挺美，做起来挺难！
大客户销售不同于一般销售，它有自己的特点，需要特定的技能。 本训练有助于学员在循序渐进中逐步说服客户，赢得订单…