中国营销传播网 频道导航
麦肯特
在线投稿 热销丛书

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务
搜索培训课程:     
2013年公开课程
麦肯特热点课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

*大客户销售三步曲技能战术战略
*销售领导力与业绩管理
*情境领导
*领导力强化



更多优秀培训

公开课程
 *营销与销售类
 *领导与管理类

内训课程
 *营销与销售类
 *领导与管理类


公开课程: 营销与销售 领导与管理   内训课程: 营销与销售 领导与管理   学员服务与交流
中国营销传播网 > 培训 > 公开课程 > 营销与销售 > 销售领导力与业绩管理
公开课程

销售领导力与业绩管理


报名或咨询本课程请联系:(0755)82794171,或 在线报名,我们会与你联系

在线报名 打印报名表 打印保留该资料

销售领导力是销售经理积极影响销售团队的行为和态度,旨在促使销售团队具有达到或超越其目标的能力。
它有多种构成要素,4种最为关键的能力为:销售愿景;决策制定;影响力;个人能力。缺乏上述任何一种能力,销售经理都无法实施有效的销售领导。因而,发展销售经理的上述能力,并培养全面、均衡的销售领导能力至关重要。
销售领导力是销售经理的必备能力之一;业绩管理是销售经理的日常主要工作之一;销售经理应该通过积极的行为和态度来使销售团队顺利达成(或超额完成)预定的目标。

课程主讲

麦肯特中文认证讲师

参加对象

销售经理、客户经理、区域经理
资深销售人员、即将升任主管或经理的销售人员

课程收获
• 更有效地建立销售愿景、战略和战术。
• 以恰当的领导风格、激励能力更有效地影响团队。
• 以良好的个人能力和形象赢得下属信任与尊敬。
• 获得专业的销售业绩管理技能、知识和工具。

主办单位

麦肯特企业顾问有限公司
中国营销传播网

报名或咨询本课程请联系:(0755)82794171,或 在线报名,我们会与你联系

重大优惠
• 含讲义、证书、午餐及茶点
• 3人以上(含3人)集体报名者,可享受9.5折优惠
• 提前15天报名者,可享受9.5折优惠
• 同时满足以上2个条件者,可享受9折优惠

课程内容

第一部分 销售领导力

单元一 销售领导力的概述和定义
• 销售经理的职责
• 销售领导力的定义和讨论
• 销售领导力 VS. 销售管理
• 销售领导力模型

单元二 销售愿景的有效制定
• 销售愿景的定义
• 建立销售愿景的标准
• 建立销售愿景的意义
• 建立销售愿景的过程

单元三 科学的决策工具
• 愿景与风险评估
• 决策在销售领导中的重要作用
• 决策分析(个人练习)
• ROI决策制定流程及案例

单元四 高效影响销售团队
• 销售团队领导影响力培养
• 运用领导风格来影响团队(练习)
• 有效地激励团队(激励练习)
• 应用练习(团队研讨会)
• 个人销售领导力评估

单元五 个人能力发展
• 个人能力定义及重要性
• 发展个人能力的目标和作用
• 七种权利基础
• 讨论练习

工具:填写“个人行动计划”和“销售愿景规划表”

第二部分 销售业绩管理

单元一 课程概要
• 课程目标
• 销售管理定义及基本原则
• 招聘与选人

单元二 销售业绩管理
• 销售业绩系统概述、步骤/工具
• 案例分析与讨论
• 销售业绩系统流程和工具
• OCBC薪酬体系
• 案例练习、交流与分享

单元三 销售业绩改进咨询
• 目标概述
• 咨询定义和咨询师
• 处理咨询中的棘手问题
• 咨询角色演练

单元四 业绩管理工具运用

相关资料
◆ 热烈祝贺麦肯特在各地的公开课圆满完成!
◇ 上海:
学员反馈
◇ 武汉:学员反馈

◆ 热烈祝贺麦肯特为以下企业举办的内训胜利完成!
◇ TTE中国业务中心:学员反馈
◇ TCL-Legrand:学员反馈
◇ 美的商用空调:学员反馈
◇ 雅致公司:学员反馈
◇ 麦克韦尔:学员反馈
◇ 兴利万家:学员反馈

注:若有意参加公开课或引入内训,请与我们联系!
报名或咨询本课程请联系:(0755)82794171,或 在线报名,我们会与你联系

发表时间:2003-12-24,更新时间:20121017143228

在线报名 打印报名表 打印保留该资料



       

主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

       

版权所有 © 2000-2012 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与管理员联系