销售经理、客户经理、区域经理
资深销售人员、即将升任主管或经理的销售人员

• 含讲义、证书、午餐及茶点
• 3人以上(含3人)集体报名者，可享受9.5折优惠
• 提前15天报名者，可享受9.5折优惠
• 同时满足以上2个条件者，可享受9折优惠

第一部分 销售领导力

单元一 销售领导力的概述和定义
• 销售经理的职责
• 销售领导力的定义和讨论
• 销售领导力 VS. 销售管理
• 销售领导力模型

单元二 销售愿景的有效制定
• 销售愿景的定义
• 建立销售愿景的标准
• 建立销售愿景的意义
• 建立销售愿景的过程

单元三 科学的决策工具
• 愿景与风险评估
• 决策在销售领导中的重要作用
• 决策分析（个人练习）
• ROI决策制定流程及案例

单元四 高效影响销售团队
• 销售团队领导影响力培养
• 运用领导风格来影响团队（练习）
• 有效地激励团队（激励练习）
• 应用练习（团队研讨会）
• 个人销售领导力评估

单元五 个人能力发展
• 个人能力定义及重要性
• 发展个人能力的目标和作用
• 七种权利基础
• 讨论练习

工具：填写“个人行动计划”和“销售愿景规划表”

第二部分　销售业绩管理

单元一 课程概要
• 课程目标
• 销售管理定义及基本原则
• 招聘与选人

单元二 销售业绩管理
• 销售业绩系统概述、步骤/工具
• 案例分析与讨论
• 销售业绩系统流程和工具
• OCBC薪酬体系
• 案例练习、交流与分享

单元三 销售业绩改进咨询
• 目标概述
• 咨询定义和咨询师
• 处理咨询中的棘手问题
• 咨询角色演练

单元四 业绩管理工具运用