销售领导力与业绩管理

● 如何才能赢得部属的“拥戴”？
● 销售决策应该遵循什么样的流程和原则？
● 哪种销售领导风格最为有效？
● 如何有效地激励销售人员？

销售领导力是销售经理的必备能力之一，业绩管理是销售经理的日常主要工作之一，销售经理应该通过积极的行为和态度来使销售团队顺利达成（或超额完成）预定的目标。

中文认证讲师

１．更有效地建立销售愿景、战略和战术。
２．以恰当的领导风格、激励能力更有效地影响团队。
３．以良好的个人能力和形象赢得下属信任与尊敬。
４．获得专业的销售业绩管理技能、知识和工。
５．专门的测试工具可以帮您获得改进（或提升）思路。

麦肯特企业顾问有限公司
中国营销传播网

若有意引入内训，请与我们联系！（2天）
备注：每班人数为15-35人，最多不得超过30人。

第一部分 销售领导力

　一、销售领导力概述和定义
　　　１．学习目标和原则
　　　２．销售领导力的定义和讨论
　　　３．销售领导力 VS. 销售管理
　　　４．销售领导力模型
　　　５．个人销售领导力评估

　二、建立销售愿景
　　　１．销售愿景的定义
　　　２．建立销售愿景的标准
　　　３．建立销售愿景的好处
　　　４．建立销售愿景的过程

　三、把决策作为一种领导工具
　　　１．决策在销售领导中的重要作用
　　　２．决策分析（个人练习）
　　　３．ROI决策制定流程及案例

　四、影响销售团队
　　　１．影响力的重要性（情景调查）
　　　２．运用领导风格来影响团队（练习）
　　　３．有效地激励团队（激励练习）
　　　４．应用练习（团队研讨会）

　五、发展个人能力
　　　１．个人能力定义及重要性
　　　２．发展个人能力的目标和作用
　　　３．讨论练习

　六、总结
　　　１．培训反馈（填写个人行动计划）
　　　２．填写销售愿景规划表

第二部分　销售业绩管理

　一、课程概要
　　　１．课程目标
　　　２．销售管理定义及基本原则

　二、销售业绩管理
　　　１．销售业绩系统概述、步骤/工具
　　　２．案例分析与讨论
　　　３．销售业绩系统流程和工具
　　　４．案例练习
　　　５．交流与分享

　三、销售业绩改进咨询
　　　１．目标概述
　　　２．咨询定义和咨询师
　　　３．处理咨询中的棘手问题
　　　４．咨询角色演练

　四、业绩管理工具的应用


◇ 详细内容，请下载浏览本课程 介绍文稿！
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◇ 内训
◆ 热烈庆祝 TTE中国业务中心 内训圆满完成！（学员反馈）
◆ 热烈庆祝 TCL-Legrand 内训圆满完成！（学员反馈）
◆ 热烈庆祝 美的商用空调 内训圆满完成！（学员反馈）
◆ 热烈庆祝 麦克韦尔 内训圆满完成！（学员反馈）
◆ 热烈庆祝 兴利万家 内训圆满完成！（学员反馈）

◇ 公开课
◆ 热烈庆祝 上海 公开课圆满完成！（学员反馈）
◆ 热烈庆祝 武汉 公开圆满完成！（学员反馈）

注：若有意参加公开课或引入内训，请与我们联系！

发表时间：2004-12-20，更新时间：20060905135754