销售实战教练

● 销售人员为何绩效平平？
● 指导销售人员的意义何在？
● 销售人员需要哪些销售指导？
● 如何陪同销售人员一块拜访客户？
● 销售指导的有效方式有哪些？

毫无疑问，为部属提供各种指导，持续地提升部属的业务技能，这是销售经理的成功之道。“销售实战教练”是一门旨在培养销售经理和企业高层业务指导能力的课程。

被“财富1000强”企业视为销售经理和企业高层的必修课。

1、掌握指导销售人员的艺术，改进其销售表现；
2、提高销售人员的销售技巧，使其专业化地成长，帮您打造无敌销售团队；
3、同时，发现接近客户的新策略，并与销售人员一同分享该策略；
4、从而巩固和提高您个人在销售团队的领导能力，激励销售团队的工作热情；
5、提高您和团队的整体业绩，让您和您的团队共同进步。

深圳麦肯特企业顾问有限公司
中国营销传播网

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一 现场指导说明及定义
1、战略性、战术性指导及区别
2、两种指导开展的最佳时机
3、现场指导的优势

二 实施战略性指导
1、两种类型的指导练习
2、战略性指导流程
3、举行战术性指导会议

三 形成战术性指导计划
1、战术性指导计划的制定
2、战术性指导计划的运用
3、将战术性指导计划置于现场指导“ROI” 方格图中“现场指导”时间的分配

四 战术性指导拜访
1、战术性指导模式概要
2、战术性指导模式流程
3、制定战术性□指导拜访计划

五 观察销售拜访，以进行战术性指导
1、拜访前期的准备工作
2、观察销售拜访
3、担当配角
4、在现场指导拜访中配合销售

六 组织战术性指导会议
1、提供战术性指导
2、战术性指导会议流程
3、积极肯定销售人员的成功之处

七 战术性指导和实践

八 提高业绩的行动计划
1、拜访总结
2、行动规划角色

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◆“销售实战教练” 学员反馈集锦

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发表时间：2003-04-02，更新时间：20080423161442