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公开课程

销售实战教练

Field Coaching


报名或咨询本课程请联系:(0755)82794171,或 在线报名,我们会与你联系

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本课程旨在提高销售经理对销售人员的管理能力,他们通过获得一系列的反馈、信息、技巧和工具,从而为企业培养销售精英,带领销售团队,持续获得高业绩。

培训中,销售经理将学习如何分析团队成员的需要,并运用战术和战略性指导技巧来加强下属以获得有效的销售行为。

参加对象

销售总监、销售经理、客户经理、分公司经理、区域经理

课程收获
• 掌握销售人员的拜访情形,发现他们的销售潜力,激发销售潜能
• 提高对下属指导的有效性,持续完善销售人员的销售技巧和表现
• 增强销售人员自信心,达成有效拜访
• 帮助销售人员使他们的销售目标更加明确化和具体化
• 加强销售团队的凝聚力和沟通力

对销售经理
• 拥有一支积极挑战的销售团队,持续获得高水平的销售
• 有效指导您的下属,协助他们顺利完成销售目标,提高销售业绩
• 加强优秀下属的工作,不断创新销售高峰

对销售人员
• 增强销售能力的信心,达成并超越销售目标
• 通过获得销售技巧和产品知识的指导和加强,提高销售成功率

对企业
• 给予销售人员指导、支持并提供专业的发展,降低人员的流失率
• 更加系统化并具体化企业分散的销售力量
• 成功建立新业务和客户的忠诚度

主办单位

深圳麦肯特企业顾问有限公司
中国营销传播网

报名或咨询本课程请联系:(0755)82794171,或 在线报名,我们会与你联系

重大优惠
• 含讲义、证书、2天的午餐及上、下午茶
• 3人以上集体报名者,可享受九五折优惠
• 提前15天报名者,可享受九五折优惠
• 同时满足以上条件者,可享受九折优惠

课程内容

单元一 实战教练的说明及定义
• 战略性、战术性指导及区别
• 两种指导的最佳时机及优势

单元二 战略性指导
• 战略性指导程序
• 战略性指导会议
• 战略性指导案例(角色扮演)

单元三 战术性指导计划
• 战术性指导计划的制定与运用
• 战术性指导计划 VS. ROI方格图
• 销售指导的时间分配

单元四 规划指导性拜访
• 战术性指导模型的概要和流程
• 规划指导性拜访

单元五 观察销售拜访
• 拜访前的准备
• 观察销售拜访
• 担当配角VS.配合销售

单元六 提供战术性指导
• 积极肯定销售人员的成功之处
• 战术性指导会议流程

单元七 练习:战术性指导(角色扮演及指南)

单元八 表现改善行动计划:⒈ 拜访总结 ⒉ 行动规划角色

相关资料
◇ 反馈:“销售实战教练” 学员反馈集锦


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发表时间:2003-03-19,更新时间:20081210120301

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