销售实战教练
Field Coaching
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本课程旨在提高销售经理对销售人员的管理能力，他们通过获得一系列的反馈、信息、技巧和工具，从而为企业培养销售精英，带领销售团队，持续获得高业绩。
培训中，销售经理将学习如何分析团队成员的需要，并运用战术和战略性指导技巧来加强下属以获得有效的销售行为。
销售总监、销售经理、客户经理、分公司经理、区域经理
• 掌握销售人员的拜访情形，发现他们的销售潜力，激发销售潜能
• 提高对下属指导的有效性，持续完善销售人员的销售技巧和表现
• 增强销售人员自信心，达成有效拜访
• 帮助销售人员使他们的销售目标更加明确化和具体化
• 加强销售团队的凝聚力和沟通力
对销售经理
• 拥有一支积极挑战的销售团队，持续获得高水平的销售
• 有效指导您的下属，协助他们顺利完成销售目标，提高销售业绩
• 加强优秀下属的工作，不断创新销售高峰
对销售人员
• 增强销售能力的信心，达成并超越销售目标
• 通过获得销售技巧和产品知识的指导和加强，提高销售成功率
对企业
• 给予销售人员指导、支持并提供专业的发展，降低人员的流失率
• 更加系统化并具体化企业分散的销售力量
• 成功建立新业务和客户的忠诚度
深圳麦肯特企业顾问有限公司
中国营销传播网
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• 含讲义、证书、2天的午餐及上、下午茶
• 3人以上集体报名者，可享受九五折优惠
• 提前15天报名者，可享受九五折优惠
• 同时满足以上条件者，可享受九折优惠
单元一 实战教练的说明及定义
• 战略性、战术性指导及区别
• 两种指导的最佳时机及优势
单元二 战略性指导
• 战略性指导程序
• 战略性指导会议
• 战略性指导案例（角色扮演）
单元三 战术性指导计划
• 战术性指导计划的制定与运用
• 战术性指导计划 VS. ROI方格图
• 销售指导的时间分配
单元四 规划指导性拜访
• 战术性指导模型的概要和流程
• 规划指导性拜访
单元五 观察销售拜访
• 拜访前的准备
• 观察销售拜访
• 担当配角VS.配合销售
单元六 提供战术性指导
• 积极肯定销售人员的成功之处
• 战术性指导会议流程
单元七 练习：战术性指导（角色扮演及指南）
单元八 表现改善行动计划：⒈ 拜访总结 ⒉ 行动规划角色
◇ 反馈：“销售实战教练” 学员反馈集锦
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发表时间：2003-03-19，更新时间：20081210120301