大客户销售战术

●　如何发现并接触到理想的大客户？
●　如何在从竞争中脱颖而出，并最终胜出？
●　如何向客户展示您的增值利益？
●　如何应对所有决策相关者，从而顺利推进并最终签单？

“财富1000强”广泛采用的经典大客户销售课程！

麦肯特认证讲师

１．迅速洞察客户在不同购买阶段的需求，积极调整销售策略从而赢得订单。
２．熟悉大客户销售中可能碰到的各种问题，并获得应对方法。
３．掌握科学的大客户销售流程，从而增加成交几率。
４．掌握相应的大客户销售技巧，全面提升销售技能。
５．实战模拟、角色扮演、趣味游戏等方式帮您轻松掌握大客户接触技巧。
６．帮您走出现有销售困境，实现绩效的突破性提升。


课程特色
１．为“财富1000强”销售人员广泛运用，工具性强，容易掌握和运用。
２．小组讨论、学习游戏、角色扮演、反馈练习等手段有助于强化学习效果。
３．多媒体教学、录像观摩等教学方式有助于您轻松掌握大客户战术精髓。

深圳麦肯特企业顾问有限公司
中国营销传播网

详情致电麦肯特！（25人以内，最多不得超过30人）
备注：含讲师费、教材费和证书费，不含讲师差旅费。

一、开发新客户
　　１．开发新客户的重要性
　　２．使用多种方法去开发新客户
　　３．设定客户开发目标并制定计划
　　４．有效运用“电话拜访”和“人员拜访”
　　５．获得见面机会
　　６．尽早确定是否值得跟进
　　７．应付挡驾者、语音邮件等拒绝

二、获得竞争优势
　　１．对产品和服务做全方位竞争力分析
　　２．制定竞争性展示方案
　　３．确定自身长处与不足并做到扬长避短
　　４．克服竞争威胁
　　５．把握发起竞争的最佳时机
　　６．巧妙地与对手进行比较

三、展示增值利益
　　１．确认本企业产品、服务优势
　　２．估算各种服务的价值
　　３．确定各种资源价值
　　４．运用指标（工具）来展示增值利益

四、向多级别决策者销售
　　１．识别决策者和影响者
　　２．找出拦路虎并进行销售
　　３．结合战术与战略向多级别决策者销售
　　４．制定向多级别决策者销售的计划

◇ 详细内容，欢迎下载浏览 文稿!
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◇ 内训
◆ 热烈祝贺 TCL-Legrand 内训圆满完成！（学员反馈）
◆ 热烈祝贺 中兴通讯 内训圆满完成！（学员反馈）
◆ 热烈祝贺 柳工集团 内训圆满完成！（学员反馈）
◆ 贺 武汉商业银行 内训 圆满完成！（第一期；第二期；第三期；第四期）
◆ 贺 虹信通信 内训圆满完成！（学员反馈）
◆ 贺 SOLA国际 内训圆满完成！（学员反馈）
◆ 贺 雅致 内训圆满完成！（学员反馈）
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◇ 公开课
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◆ 贺 上海 公开课圆满完成！（第一期；第二期；第三期；第四期）
◆ 贺 武汉 公开课圆满完成！（一期；二期）

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发表时间：2002-12-10，更新时间：20061110121745