“大客户销售战术”内训（来实钢品）学员反馈（200402）

1、由于在课前对我司员工进行了访谈，因此，案例学习及培训显得很有针对性，课程所推介的工具也比较有用。---Steven Wu，BHP来实总裁

2、培训的指导性很强，也很强的可操作性。 ----销售工程师

3、通过交流和沟通学到了很多东西，很有启发性。 ——销售人员

4、方法较为实用。 ——销售培训师

5、启发性很大、实用性强，我将用心去体会并加强练习。 ——销售人员

6、提供了许多关于提高销售能力的建议，很有启发性；能结合本公司的实际情况来讲，提供了很好的理论指导。 ——客户服务

7、用销售的共性启迪了本行业销售的系统性，并提供了一些新的思路，启迪着我们应该用心做事、多思考、提高效率。 ——销售代表

8、作为销售人员，许多在销售过程中碰到的具体问题都在培训中得到了体现，非常有心得（比如，“如何给客户带来增值利益”使我很有心得）。 ——销售工程师

9、本次培训使我学会了提问题的方法，并获得了很大的启发：少做自杀性的拜访。 —— 主管

10、为我的实际工作提供了思路和方向，课程的启发性很强。 ——员工

11、有启发，有心得，属于典型的“方法论”。 ——销售工程师

12、通过本次培训，我发现每一件事情其实都有很多处理方法，要对人不对每事。讲师也打开了我们的思路，并提示我们应该怎样去提问题。

13、给了我很多方法和启发，帮助我总结了很多平时已经经历过但没有整理过的思路。——销售工程师

14、对“多级别销售能力”的培养有一定的意义，也给我们理清了一条思路。 ——员工

15、“多级别销售”的方法很有实战意义。 ——员工

16、非常有针对性，具有很大的实用价值。 ——销售工程师

17、分享了刘昆老师的一些实践实例。 ——销售主管

18、理论实用，很有针对性。 ——销售工程师

19、思路明晰，讲师能使复杂的问题简单化、数据化（如“增值服务的价值”）。 ——中南区域经理

20、针对性强。 —— 生产经理

21、本次培训给我留下了深刻的印象，有很强的实用性。 ——销售工程师

22、对拜访客户及怎样与客户更深入、更有计划地发展业务很有帮助。 ——销售工程师

23、课程的针对性、实用性强、启发大，帮我理清了思路，所提供的工具也很有操作性。——主管

24、很有针对性，对销售能力的提高很有帮助，课程中的方法很有实战性和可操作性。 ——销售工程师

25、获得了很大的启发。 ---- 销售工程师

26、培训有相当的实战性。 ----销售经理

27、针对性、实用性很强。 ——区域经理

28、有启发性，对今后工作有帮助。 ——员工

29、具有很强的启发性、针对性、可操作性。 ----员工

发表时间：2004-02-13，更新时间：20050818144512