“大客户开发与管理”内训（金发科技）学员反馈（200411）

◆ 本次培训对我很有启发性，使我懂得从理论上来分析客户的开发工作；讲师的授课经验丰富，人也非常热情，愿意积极参加贵公司的专业培训。——业务员 彭智

◆ 受益多多。——业务员 李再龙

◆ 培训把大家各自的经验集合在统一的理论构架下进行交流，提高了信息量的传递，使经验上升到了理论高度。——经理 何吉川

◆ 培训内容比较适用，对新业务员来说很有启发，提高了业务人员的综合能力。——蔡立志

◆ 很好的一次培训。——吉继亮

◆ 本次培训的针对性较强，能够以理论总结、概括工作中的经验和问题。——朱登海

◆ 培训深入浅出，理论很系统。能结合实际，尤其结合了我公司的实际销售状况，对工作有很强的指导作用。——郭德凡

◆ 实用性较强，很多地方可直接应用于实际工作中。——销售主管 许韬

◆ 精辟！很适合初阶销售人员，讲师授课也很棒！——叶秀生

◆ Very good！——客户经理 李文涛

◆ 很受启发，很好！能和大家一起分享成功与失败的经验，还有理论上的支持，不错！——贸易业务员 陈守云

◆ 获得一些营销工具，提高了大客户方面的理论认识，通过老师和同仁的互动、交流以及案例的学习获得了许多宝贵经验，相信自己的销售能力会获得提升，这是一次收获很大的培训。——西南区经理 夏首安

◆ 讲师基本概括并总结了销售工作的常见问题，很有启发。——贾向明

◆ 本次培训课程结合了我公司的目标客户，针对性很强，给我很大启发。——经理 包立新

◆ 将实际经验上升扫理论高度，又将新概念进行了升华，对提高我的销售能力很有帮助。——冯震

◆ 非常好！给我们带来了很多启发。——区域经理 黄河生

◆ 本次培训有较强的针对性、实用性和启发性，对今后的工作有指导作用。——见习业务员 陈飞

◆ 综合了一些基本理论思路，比看书的效果好。——销售工程师 陈长春

◆ 可激荡大脑的思维。——Sanlin

◆ 使我了解了大客户开发的程序和方法，非常有用。——陈德宗

◆ 解决了一些以前一直不太清楚的问题。——郭景占

◆ 针对性较强，比较实用。——客户经理 芦霞

◆ 培训很成功，使平常靠感觉去面对的问题更具体化，在运用时更加灵活自如。——桂东

◆ 可以让我更好地将实践与理论结合在一起。——高级客户经理 朱冰

◆ 将以往较为分散的经验理论化、具体化了，更能有效地提高我的工作效率。——客户经理 周加进

◆ 讲师能结合图表和案例来分析，这使我受益良多，并使我学会在解决问题时从不同方面入手以达到最佳果效。——杨四海

◆ 有些内容让我很受启发，已足以深刻影响到我日后的销售工作。但这已经够了，邓小平的一句简短的话“发展就是硬道理”已经足足影响了中国二十年。——客户经理 闻刚

◆ 启发了思维，开拓了思路，学到了一些分析问题的方法。

◆ 虽然与我公司的销售模式不能发生直接关系，但很多观点和工具很实用、很有启发性。

◆ 启发性较大，特别是在实际业务案例分析中，高级Sales的分析对我很有帮助；大家在讨论交流中的一些观点也使我受益颇丰。——陈国雄

◆ 将我们的实际经验具体化了，提高了我们的理论水平。——副总经理 陆体超

◆ 实用性较强，对我们的业务有很好的启发性，所谈判的大客户开发和管理的方法和工具有很有借鉴作用。——客户经理 余启生

◆ 本课程较有针对性和实用性。——余怀庆

◆ 讲师将一些业务员的经验挖掘了出来，让新人学习到了不少知识；这次也是一次宝贵的交流机会。——孙志波

◆ 学到了科学的开发和客户维护知识以及实际工作中的小技巧。

◆ 讲师有针对性地进行分组讨论并提供有代表性的案例，这对我今后的销售工作会有很大的帮助。——孙东森

◆ 案例较多，大家参与度很高，学员老师的互动性很强，帮助不小。——销售财务主管

◆ 获得了一些关于市场开发的启发，学到了一些市场分析的新方法。

◆ 希望经常能参加类似的培训或业务知识培训。——业务员 李再龙

◆ 公司应该多举办这样的讲座。——经理 何吉川

◆ 我们期待着下一次的类似培训。——客户经理 李文涛

◆ 效果不错，建议公司多举办类似的培训。——陈德宗

◆ 希望公司希望经常举办类似培训。——高级客户经理 朱冰

◆ 整理了思路，提升了理论认知水平，希望多有这样的充电机会，从增加业务知识、提高业务水平。——副总经理 陆体超

发表时间：2004-11-17，更新时间：20050818152904