“大客户技能、战术”内训（兴利万家）学员反馈（20050806）

1、改变了以往固有的销售思维方式，如对大客户的销售及管理工作很有帮助。——黄家国

2、讲师有较强的理论基础和丰富的实践经验，授课能力强，对现场的气氛把握有度。——旷再忠

3、将混乱的工作思路进行了整理，有助于我们开拓市场，更有助于我们管理好大客户。此外，还利用本次培训机会对难点客户做了细致分析，有助于我们找到应对的方法。——刘金华

4、对以前工作中的混乱思维进行了全面的梳理、过滤，并形成了一套系统的营销实战思维，思维方式也得到了有效的改善。——陈伟斌

5、获得了一些新的、有效的思维方式，打破了以前“以产品为核心”的思维方式。——刘建萍

6、获得了新的思维模式、分析方法，剖析了实战中的难题、难点，有助于突破困境。——薄琳

7、理论与案例能有效结合，找出了我们工作中的难点，课程较为实用。——王建芳

8、获得了解决问题的有效方法。——胡东

9、大家在本次培训中表现得很有活力，让我学到了许多与大客户接触时应该注意的点，能更好地帮助我们分析客户。可以说，本次培训为更好地服务大客户提供了有力的支持。——刘炜剑

10、讲师能充分调动大家的积极性，激发了大家对销售工作的热情，增加了对销售工作的信心。让我们进一步了解了与客户沟通、为客户带来更大利益的方法。——李会英

11、有助于解决我们当前面临的客户问题，有助于我们赢得客户的信任。——彭石青

12、学习并了解了一些客户拜访流程和技巧，可以在工作中加以运用。——吕晓旦

13、我深刻地感受到，在做事之前一定要制定详细的计划。——谭彩明

14、开拓了思路，很有启发性，可在实践中予以利用。——吴涛

15、开拓了思维，提高了实战技能。——孙兰

16、重温了一些销售技巧，有助于使今后的销售活动更有针对性、目的性。——黄坚

17、拓宽了思维，培养了换位思考意识，很有启发性，也拓宽了知识面。——彭琳霞

18、懂得了如何将大客户工作做得更好，更深。——陈建华

19、使我对以后的销售工作有了更为系统的概念，我将从战略、战术、技能各个层面去努力。——李振

20、将平时的工作技能、工作中所遇到的问题以及解决问题的方法做了一次总结，帮我们理了一次头绪，拓宽了思维。——万成红

21、获得了系统的提升。——游杰

22、本次培训有助于我以后有计划地、有目的地去开发大客户。——霍忠

23、讲师生动而又实际的培训让我受益匪浅。——李永连

24、了解了比较先进的销售理念，获得了比较深刻的认识！

25、本次培训使我对自己的优缺点又有了进一步的了解，在客户区分、市场调查、客户价值发掘等方面也获得了一定的提升，对“利益”的认识也更深入了。——陈凌涛

26、许多经典案例让我记忆深刻，有助于我们更好地去市场细分，去帮助客户盈利。在培训中，互动机会很多，讲师充分发挥了大家的想象力及思考力。——赵元珍

27、使我了解了语言和行为在客户拜访中的重要性，了应该解客户并有针对性地做出反应。有助于我们与竞争对手竞争时分析形势，做到知己知彼，百战不殆。——熊驰

28、教材、讲师都很不错；培训的互动性很强，讲师能做到深入浅出，很容易被学员接受，操作性强。——周辉

29、以下内容给我留下了深刻的印象：拜访客户的技巧；如何掌握客户的性情；增值利益的换算；等等。本次培训使我收获颇丰。——胡丽丽

30、刘老师的教学方法和水平让人钦佩，对我的启发很大。——赵聪

31、思考问题的角度有了新的突破，理论知识得到了系统的梳理。——黄黎明

32、经典案例的剖析很不错。——龙辉

33、本次培训使我感觉到，在洽谈过程中应注意战术运用。——江兵

34、开发了我们的思维能力，使我们能反省自己平时很多忽略的细节。——何敏玲

35、培训心得：做事前，要量化、指标化，最好能用图表来明示；考虑问题要从各个方面去思考，并且应准备充分，不要局限于定势。——李冬梅

36、拓宽了思维。——张陆华

37、开拓了思维，启发性强，可应用于实践中。——朱云

38、可以将无形的东西量化出来，可操作性强。——欧阳晓刚

39、在大客户销售心态、技巧等方面收益颇多。——袁雅堂

40、在开发新客户的技巧、维护老客户的技巧方面获得崭新的认识，对销售工作也有了全新的认识。——何明帅

41、大客户销售技能、战术课程的实用性很强，对今后的业务推广很有帮助。——阮玉林

42、使我懂得应怎样系统地去计划、执行大客户销售工作，使自己获得了清晰的思路。——刘德禄

43、对实际案例的分析使我很有收获。——方莉

44、针对性强，适合大客户销售人员；案例说明生动易懂，可在实践中广泛应用。培训收获：本次课程给了我很大的启发，希望都吸收运用到实际工作中去。——陈立秋

45、理论、案例相得益彰，为帮我解决在以后工作中碰到问题、困难提供了思路。——陈江伟

46、案例式学习使我深受启发，改变了我思考问题的方法，感觉到本次培训非常专业，特别是某些演练活动非常到位。——刘威

47、使我对大客户销售工作有了系统的了解和掌握。——武彬

48、增值服务量化及案例给我留下的印象很深刻，很多方法对于营销新手特别适用。——刘芙蓉

49、讲师能有效地引导我们，启迪思维，增强了团队凝聚力及对个人和同事的认识。——刘林

50、讲师提供了许多新的思考方式，对一些新问题的分析能力大为提高。——何渊

51、本课程的内容正是我所需要的，适用性较强！——曾雪芳

52、刘老师所讲的案例很有启发性，无论从哪方面来说都有学习的意义。——李湘君

发表时间：2005-08-11，更新时间：20050905101931