销售竞争力高层论坛（05年11月）

Sales-Force Effectiveness Forum for Executives, 2005
——打造高效销售组织，培养卓越销售领导

头痛？？脚痛？

身为总经理、销售副总，您是否经常殚精竭虑：

◇ 虽百般努力，销售目标依然难以达成？　　　◇ 制度有缺失？
◇ 人员流动率高？　　　　　　　　　　　　　◇ 机制欠灵活？
◇ 销售人员抱怨多？　　　　　　　　　　　　◇ 组织不适应？
◇ 团队缺乏动力？　　　　　　　　　　　　　◇ 渠道效率低？
◇ 销售后劲不足？　　　　　　　　　　　　　◇ 市场失控？
◇ 对手正在赶超？　　　　　　　　　　　　　◇ 价值观欠缺？……　

国际销售竞争力大师 罗勃特·达文波特（Robert J. Davenport）即将访华！

达文波特在全球工商界拥有极高的地位和知名度，善于从系统角度为企业提供销售竞争力解决方案，曾为众多世界500强企业及财富1000强企业提供过大量的咨询和演讲服务……

◇ 常见问题及解答；◇ 销售竞争力报告

全球销售竞争力大师、国际著名咨询专家、Hay 集团全球副总裁——罗勃特·达文波特 先生
Robert J. Davenport, a Sales Management Guru

借助于风靡全球的“销售竞争力体系”,
分析、诊断本企业的销售竞争力状况！
Benefiting from the well-known Hay Sales Effectiveness System,
learning to analyze and diagnose your sales system with the help of this system.

可借此机会系统地分析、反省本企业的销售难题，
真正提升企业的销售竞争力！
Taking this chance to analyze your sales problems,
so that you can really increase your company's sales effectiveness.

经验分享让您获得足够的灵感、思路和建议，
帮您解决面临的各种销售难题！
The sharing of good practices and successful experience will bring you a lot of ideas,besides,it can help you to handle many sales difficulties.

互动、讨论极具实用性和指导性，让您真正做到不虚此行！
The intercommunication will be very useful, which will make you learn a lot.

◆ 深圳麦肯特企业顾问有限公司
◆ 中国营销传播网
◆ Hay 集团

◆ 媒体支持：
◇ 新营销　　　　　　　◇ 商业周刊／中文杂志
◇ 新华航空　　　　　　◇ 21世纪经济报道
◇ 中外管理　　　　　　◇ 环球企业家
◇ 新财富　　　　　　　◇ 东方早报
◇ 民营经济报　　　　　◇ 新浪网（独家门户网络支持）

票价：￥3,980元/人（含会刊、证书、合影、午餐、茶点）

备注：
　1、累计报名人数达到3人，您可享受9.5折优惠。
　2、报名总人数超过10人，优惠办法可请参考《团购方案》。
　3、第1条和第2条不可同时享用。

概述：影响销售竞争力的关键因素　　　（英文大纲）（论坛日程）

最佳的销售设计
◎ 与目标最为匹配的销售角色
◎ “猎人式”销售 VS.“农夫式”销售
◎ “交易式”销售 VS.“顾问式”销售

销售管理策略
◎ 管理销售队伍的有效方法
◎ 行为掌控 VS. 结果掌控
◎ 结果与启示

销售领导力
◎ 照我说的去做 VS. 照我的做法去做
◎ 销售管理风格 VS. 销售绩效
◎ 销售管理风格 VS. 销售动力

成功的招募
◎ 选择何种特质的员工？
◎ 如何识别最佳人选？
◎ 如何复制、培养更多的优秀销售人员？

最佳的薪酬体系设计
◎ 薪酬体系 VS. 销售业绩
◎ 匹配：薪酬体系 VS. 销售流程
◎ 匹配：薪酬体系 VS. 业务指标

经典案例
分组讨论
◎ 中国企业的销售竞争力
◎ 中国市场的销售经验与挑战

◇ 为什么销售竞争力如此重要

◆ 热烈恭贺本论坛圆满并胜利举办！（来宾反馈：深圳场，武汉场，上海场）

◆ 销售竞争力大师即将来华，销售管理问题有奖征集，欢迎企业高层、销售经理踊跃参与！

◆ 相关资料，欢迎下载阅读：
◇ 中文文稿；中英文文稿

◆ 相关文章
◇ 系统问题，系统解决（作者：麦肯特副总裁 刘昆）
◇ 成功嫁接：薪酬体系VS.销售模式（作者：罗勃特·达文波特）
◇ 利用360度反馈提高销售竞争力（作者: Hay集团）


继成功举办 2002菲利普·科特勒营销论坛、2004迈克尔·波特战略论坛、2005全球领导力大师论坛之后，麦肯特携手全球顶级咨询顾问公司——Hay集团，联袂推出风靡全球的销售竞争力体系！

发表时间：2003-02-10，更新时间：20081204110626