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中国营销传播网 > 培训 > 公开课程 > 营销与销售 > 超越价格战(03年9月)
公开课程

超越价格战(03年9月)

与您分享赢得客户、增加利润的最佳营销、销售策略!

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报名或咨询本课程请联系:(0755)82794171,或 在线报名,我们会与你联系

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今天,全世界的企业都面临着降价的压力……对许多企业甚至整个行业而言,降价已经成为最主要的、甚至唯一的差异化竞争手段。与此同时,降价驱动的新市场也正使许多企业陷入财务危机……
为了生存,您需要寻找新的营销和销售技能来避免降价,企业必需学习、再学习使营销效应最大化的方法,并且在不降价的前提下赢得市场。

课程主讲

国际著名营销实战专家 约翰·卡斯林 博士

参加对象

● 总裁、总经理、资深销售经理和客户经理
● 营销、销售、产品管理领域的高级经理和主管
● 跨职能部门的副总裁、采购、后勤、制造、财务领域的经理或主管
● 全球性、战略性及全国性的客户经理

课程收获
◆ 如何不用降价,也能赢得销售
◆ 如何增加销售的附加价值
◆ 如何顺利接触到主要决策者
◆ 如何运用一些工具来增长利润

主办单位

麦肯特企业顾问有限公司
中国营销传播网(www.emkt.com.cn)
安德鲁--沃特国际咨询公司(AWI)
广西南国路标管理咨询公司
美国西北大学凯洛格管理研究学院

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课程内容

1、急剧变化的营销和销售环境
◎ 识别主要趋势
◎ 变化着产品采购职能
◎ 卖主的降价计划
◎ 供应商策略联盟中供应商的角色的变化

2、21世纪的营销法则:全球化;客户价值(CV2);分销;技术;联盟

3、增值概念
◎ 增值的定义及增值战略基本原理
◎ 增值与附加价值
◎ 获得总成本(TCA)与拥有总成本(TCO)
◎ 企业总投入的概念(TCC)
◎ 业务流程分析及业务流程规划
◎ 增值利益量化及增值审计
◎ 远景方格图

4、缔结供应商策略联盟
◎ 供应商策略联盟的目标及特性
◎ 供应商联盟体?发展及进化阶段

5、内部增值能力审计
◎ 进行企业内部分析
◎ 文化评估及形象评估
◎ 产品线销售评估
◎ 增值利益调查
◎ 增值方案战略评估
◎ 业务流程分析技能评估

6、制定增值定价策略
◎ 十种常见的定价错误
◎ 十二种传统定价策略
◎ 价值定价法与成本导向定价法
◎ 价格/价值战略矩阵及分析图
◎ 制定、实施增值定价战略

7、执行增值策略
◎ 战略形成:在产品生命周期中开发、运用
◎ 方案形成:关键成功要素
◎ 实施:主要步骤及议题

相关资料
◆ 热烈庆祝“超越价格战”全球巡回演讲中国站完满成功!学员反馈

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发表时间:2003-07-21,更新时间:20080423111528

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