● 总裁、总经理、资深销售经理和客户经理
● 营销、销售、产品管理领域的高级经理和主管
● 跨职能部门的副总裁、采购、后勤、制造、财务领域的经理或主管
● 全球性、战略性及全国性的客户经理

1、急剧变化的营销和销售环境
◎ 识别主要趋势
◎ 变化着产品采购职能
◎ 卖主的降价计划
◎ 供应商策略联盟中供应商的角色的变化

2、21世纪的营销法则：全球化；客户价值（CV2）；分销；技术；联盟

3、增值概念
◎ 增值的定义及增值战略基本原理
◎ 增值与附加价值
◎ 获得总成本（TCA）与拥有总成本（TCO）
◎ 企业总投入的概念(TCC)
◎ 业务流程分析及业务流程规划
◎ 增值利益量化及增值审计
◎ 远景方格图

4、缔结供应商策略联盟
◎ 供应商策略联盟的目标及特性
◎ 供应商联盟体？发展及进化阶段

5、内部增值能力审计
◎ 进行企业内部分析
◎ 文化评估及形象评估
◎ 产品线销售评估
◎ 增值利益调查
◎ 增值方案战略评估
◎ 业务流程分析技能评估

6、制定增值定价策略
◎ 十种常见的定价错误
◎ 十二种传统定价策略
◎ 价值定价法与成本导向定价法
◎ 价格/价值战略矩阵及分析图
◎ 制定、实施增值定价战略

7、执行增值策略
◎ 战略形成：在产品生命周期中开发、运用
◎ 方案形成：关键成功要素
◎ 实施：主要步骤及议题