超越价格战（03年9月）
与您分享赢得客户、增加利润的最佳营销、销售策略！
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今天，全世界的企业都面临着降价的压力……对许多企业甚至整个行业而言，降价已经成为最主要的、甚至唯一的差异化竞争手段。与此同时，降价驱动的新市场也正使许多企业陷入财务危机……
为了生存，您需要寻找新的营销和销售技能来避免降价，企业必需学习、再学习使营销效应最大化的方法，并且在不降价的前提下赢得市场。
国际著名营销实战专家 约翰·卡斯林 博士
● 总裁、总经理、资深销售经理和客户经理
● 营销、销售、产品管理领域的高级经理和主管
● 跨职能部门的副总裁、采购、后勤、制造、财务领域的经理或主管
● 全球性、战略性及全国性的客户经理
◆ 如何不用降价，也能赢得销售
◆ 如何增加销售的附加价值
◆ 如何顺利接触到主要决策者
◆ 如何运用一些工具来增长利润
麦肯特企业顾问有限公司
中国营销传播网(www.emkt.com.cn)
安德鲁--沃特国际咨询公司(AWI)
广西南国路标管理咨询公司
美国西北大学凯洛格管理研究学院
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1、急剧变化的营销和销售环境
◎ 识别主要趋势
◎ 变化着产品采购职能
◎ 卖主的降价计划
◎ 供应商策略联盟中供应商的角色的变化
2、21世纪的营销法则：全球化；客户价值（CV2）；分销；技术；联盟
3、增值概念
◎ 增值的定义及增值战略基本原理
◎ 增值与附加价值
◎ 获得总成本（TCA）与拥有总成本（TCO）
◎ 企业总投入的概念(TCC)
◎ 业务流程分析及业务流程规划
◎ 增值利益量化及增值审计
◎ 远景方格图
4、缔结供应商策略联盟
◎ 供应商策略联盟的目标及特性
◎ 供应商联盟体？发展及进化阶段
5、内部增值能力审计
◎ 进行企业内部分析
◎ 文化评估及形象评估
◎ 产品线销售评估
◎ 增值利益调查
◎ 增值方案战略评估
◎ 业务流程分析技能评估
6、制定增值定价策略
◎ 十种常见的定价错误
◎ 十二种传统定价策略
◎ 价值定价法与成本导向定价法
◎ 价格/价值战略矩阵及分析图
◎ 制定、实施增值定价战略
7、执行增值策略
◎ 战略形成：在产品生命周期中开发、运用
◎ 方案形成：关键成功要素
◎ 实施：主要步骤及议题
◆ 热烈庆祝“超越价格战”全球巡回演讲中国站完满成功！学员反馈）
◆ 相关文章
◇ 在全球折扣导向的市场上进行竞争（作者：芮新国）
◇ 缔结战略性供应商联盟（作者：约翰·卡斯林）
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发表时间：2003-07-21，更新时间：20080423111528