营销总监、销售总监、销售经理、客户经理、资深销售代表

• 含讲义、证书、午餐及茶点
• 3人以上集体报名者，可享受9.5折优惠
• 提前15天报名者，可享受9.5折优惠
• 同时满足以上条件者，可享受9折优惠

单元一 何谓销售谈判
• 谈判的基本思考
• 认识谈判对手：采购方
• 双赢谈判的结果
• 销售谈判模拟游戏

单元二 谈判风格及战术
• 谈判风格测试
• 谈判者性格分析
• 谈判者性格与风格匹配

单元三 合作式战略模型
• 设局－“有效谈判引导”
• 谈判力量的对比
• 信息搜集
• 规划说明

单元四 找出立场背后的利益
• 聚焦－确定客户立场背后的利益
• 差异化训练
• 练习：关注利益点；不同客户的常见利益
• 如果转变对方的立场
• 角色扮演：提问的策略

单元五 澄清谈判议题和价值
• 谈判中的价值思考
• 信息识别
• 确定议题价值
• 价值财务计算法

单元六 运用战术
• 10种重要谈判战术
• 小组练习：销售谈判战术

单元七 提供交易选项并获得反馈
• 做一个好的规划者
• 最佳替代方案的寻找与提出
• 增值谈判中的价值创造
• 增值工具的运用

单元八 个人应用
• 谈判策略的准备
• 谈判角色扮演
• 制定改进计划

单元九 团队谈判
• 团队谈判的流程与风险
• 制定初步的战略方案
• 组织团队谈判及管理(READ模型)
• 实战演练