总经理 营销/销售经理 分公司经理/大区经理 渠道主管

本课程仅提供内训服务，详情请与我们联络（1天，25-30人/班）

一、分销渠道战略的制定
　1. 销售与分销
　2. 建立经销商网络的24个步骤
　3. 制定经销商战略的关键因素
　4. 经销商管理及控制（DMC）战略
　5. 直销战略：10个步骤
　6. 渠道的ROI分析
　* 建立分销渠道战略的步骤

二、建立厂商—经销商联盟
　1. 如何在这种联盟中应用增值战略？
　2. 建立联盟
　3. 运用增值战略的流程

三、正确选择经销商伙伴的11个步骤

四、对经销商的沟通、培训、管理及控制
　1. 沟通计划
　2. 保密性沟通
　3. 经销商培训
　4. 经销商运营分析
　5. 经销商绩效考评
　* 厂商—分销商商业策划

五、经销商协议的有关问题
　1. 对经销商协议的一些常见误解
　2. 经销商协议中的18个关键条款
　3. 如何避免代理和分销区域间的问题
　4. 代理和经销商协议中的其它问题
　* 经销商协议标准模版

◆ 专家推荐
　　“在努力争取到四大洲的市场份额后，我只希望我能更早遇到约翰·卡斯林博士。无论在哪里，约翰都向我和我的公司一再表示：缜密的销售和分销战略能产生强大的竞争优势，尤其是在不完全竞争的新市场上。
　　如果您想赢得较大的市场份额，如果您想成功，那么，约翰·卡斯林博士的指导及其战略咨询是必不可少的，它们能使您的销售状况发生根本的变化！”
　　　　　 ------雷诺兹国际公司副总裁J.Russel Chapman