“大客户销售战略”内训（辉瑞集团）学员反馈（200407）

● 理论与实践结合，游戏中取真谛。——KAM

● 课程非常好，是非常有帮助的课程。——BDM

● 讲师的管理经验非常丰富，奠定了课程成功的基石。——大区经理

● 老师通过游戏、故事中给大家带来启发；案例很丰富；老师的表达、逻辑思维也不错。——分区经理

● 讲师经验丰富，presentation优秀，明确信息收集及分析的重要性。——大区经理

● 学习到客户管理的标准及系统，对客户资料较对销售潜在影响力必将有帮助。——地区经理

● 开拓思路，学习方法，学以致用。——战略项目经理

● 第二天比第一天更好，在节奏掌控和案例分享上。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　——高级销售培训经理

● 实用，有效。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　——高级商务发展经理

● 老师经验丰富，知识面广，值得学习。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　——高级销售培训经理

● 在理论上更进一步验证了“大客户管理”的重要，非常高兴能有这样的机会。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　——销售运作经理

● 开拓了思路，丰富了知识。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　——大区经理

● 收获很大。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　——助理销售总监

● 很多实战的经验技巧很好，对于大客户的分析的关系表达了较少价值！
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　——销售经理

● 案例生动，有许多可借鉴之处。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　——DM

● 讲师的口才很好，很有感染力，内容应与更多案例结合。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　——大区经理

● 提供了一些实用工具，关键人物的影响，AQ联盟战略方法。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　——高级销售培训经理

● 案例丰富，演讲生动，比较深刻了解大客户的定义学到了如何管理大客户的战略。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　——关键客户经理

● 培训师的综合技能强，启示大，给予了先进的KA管理模式，真正了解了KAM的职责？
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　——KAM

● 培训师管理经验丰富，继续聘用这种类型的trainer。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　——BDM

● 培训师的经验非常丰富，提供了很好有意义的例子。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　——大区经理

● 开拓路思路和视野，提高了思考的方法很有启发。

● 实际案例分析，比较有启发性。

● 授课老师经验丰富，案例记忆深刻，感觉要作的事情很多。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　——助理销售总监

● 学到了关键客户管理的科学方法。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　——高级地区经理

● 开展了思路，有很多内容可以在以后的工作中去运用。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　——DM

● 本次培训在管理及交流方面有很多宝贵经验，让我学习到很多东西。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　——RM

● 使我对大客户的重要性有了深刻的理解和认识并对如何管理大客户有了初步的了解。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　——大区经理

● 度KA的管理，开拓思维，交流建立等很有帮助。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　——DSM

● KA影响表提示对重点客户系统管理很有帮助，启发实用，老师经验丰富。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　——DM

● 郑老师知识渊博，敬业，专业素质留下深刻印象。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　——全国销售经理

● 对将来的工作挺有帮助。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　——助理销售总监

发表时间：2004-07-20，更新时间：20051102113706