战略·竞争·发展

　　　　　　　作者：麦肯特企业顾问有限公司营销总监 刘昆
　　中国的企业领导人或许是世界上最好学的一群，自从大量西方管理译丛被引入国内后，他们就如饥似渴地读完了一本又一本，“竞争战略之父”迈克尔·波特教授所著之对全球经济影响深远的四部巨作《竞争战略》、《竞争优势》、《竞争论》和《国家竞争优势》也已成为中国企业领导人组织战略架构必备指导书。

　　战略对中国企业的生存及发展都有举足轻重的作用，主要原因有以下几点：

第一，国内外环境变化迅速，在很多产业中，甚至连基本的“游戏规则”也与以前不大相同，这些趋势与变化迫使企业不得不去思考企业战略的问题。

第二，中国的很多企业要面临扩张与升级，这其中绝不可少的是战略的指导，而不仅仅是人数与规模的盲目扩张。企业究竟何去何从？生产型企业是要自创品牌，还是要扩大产能做OEM？技术研发的重点在哪里？如何建立并运用企业的核心能力？企业是否要走多元化或国际化的路线？等等，这些问题都属于战略范畴，没有战略指导的发展是盲目的发展。

第三，中国企业面临的竞争日趋加剧，很多中国企业是在特定的历史环境下发展起来的，很多尚未形成明确的战略（不仅仅是一个好的思路或想法），经常是走一步看一步，一步走错而导致满盘皆输的例子更是不胜枚举。

第四，世上的组织无数，谁是敌？谁是友？企业在为自己寻求生存空间时，如何合纵连横？何时要和平共处？何时要背水一战？这绝对不是拍拍脑袋就能解决的问题，这需要的是战略指导。

第五，当企业规模较小时，凭企业领导人的一己聪明与市场直觉或许能够灵活经营，但当企业规模成长后，企业需要有战略管理的架构来建立高层团队共同的思考模式，从而更系统地来做决策并制定行动方案。

　　但就目前来看，中国企业很少有明确的战略方针。

　　有很多企业领导人读了波特的著作，却鲜有人能真正领会其中的精髓，波特的“五力模型”、“三大战略”与“钻石模型”对很多企业领导人来说并不陌生，但许多人往往是“知其意而不知其用”。

　　比如，或许他会谈到“五力模型”，但在实际工作中往往只会分析产业内的现有厂商的竞争；或许他会选择三大战略中的成本优势战略，但往往只考虑生产成本，而不从价值链出发去分析整个成本结构；或许他会选择差异化战略，却往往只从产品出发而不是从客户价值出发，而波特掷地有声的“没有定位就没有战略”之说，更是经常被抛到九霄云外。企业领导人经常弃定位于不顾，仅将一些未成形的新点子、新想法称之为战略，而未发展出公司的整个战略架构。至于如何建立“夕阳产业”的残局战略、如何从企业的竞争优势发展出集团战略、产业集群与竞争之间的关系、产业不确定状况下的竞争战略等问题，更是无暇顾及。

　　针对中国企业及领导人的现状与需求，麦肯特企业顾问公司特别邀请了波特教授于2004年6月来华演讲，并特别安排波特与中国各产业的领袖进行对话，以探讨中国企业在目前的国内外环境下应如何制定独特的战略、如何建立自己的竞争优势等急需解决的问题。在论坛的第二天更安排了华人的战略大师与产业领袖来为大家分享战略实力，使参会人士能充分领会战略思想之真谛！

　　波特教授的中国之行实为中国企业之福，我们热切期待着他的到来，企业领导人、企业中层干部、战略顾问、战略投资者、经济分析师们也正翘首以待！

发表时间：2004-03-26，更新时间：20040326044710