卡斯林成功营销战略巡回演讲(04年7月)
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企业应该服务于哪些目标顾客群？
本企业在该市场上处于何种地位？
企业将为目标顾客提供何种有特定价值的服务？
什么样的“营销组合”（产品、价格、分销、传播）和“关系管理活动”会确保公司的财务目标得以实现？
国际著名营销实战专家—— 约翰·卡斯林 博士
董事、总裁、总经理、副总经理、营销经理、市场经理、销售经理
◆ 了解赢得竞争的关键要素。
◆ 掌握制定战略营销战略的方法。
◆ 获得执行营销战略的关键技巧。
深圳麦肯特企业顾问有限公司
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深圳场：嘉宾票：￥3,500元/人；贵宾票：￥5万元/人
市场导向的战略规划是在组织目标、能力、资源和机会之间进行设计并保持适应性的动态管理过程，进行战略性营销规划的目的是通过公司业务和产品的设计来获得利润和成长，战略营销规划工作需要在四个层面上展开，即公司、部门、业务单元和产品……如果没有战略规划，企业将很容易走向衰败。
单元一 创建营销战略和品牌战略的挑战
◎ 企业在折扣风潮下所面临的挑战
◎ 案例学习
◎ 赢得竞争的关键要素
单元二 市场细分、选择和定位（简称STP）
◎ STP法则
◎ 对营销战略进行重建、重构的关键
◎ 成功的市场细分
◎ 成功的市场选择
◎ 成功的市场定位
单元三 通过定位来获得成功
◎ 建立成功品牌的基本法则
◎ 案例学习
◎ 制定品牌战略
单元四 整合公司资源
◎ 调动所有资源来创建竞争战略
◎ 接触客户和客户主要决策者
◎ 整合公司各部门的资源
◎ 监控、衡量各部门的表现
◎ 概括和总结
卡斯林博士对冲击当今市场的各种力量（全球范围内）有敏锐的认识，他在营销实战领域享有崇高的地位，其提供的营销工具和最佳实践使许多处于困境中的企业在收入和利润上获得了突破。
——菲利普·科特勒（Dr. Philip Kotler）
在努力建立起四大洲的市场份额后，我只希望我能更早些遇到约翰·卡斯林。无论在哪里，约翰给我和我的公司一再表示，一个考虑周密的销售和分销战略能产生强大的竞争优势，甚至在新生市场的不完全竞争领域。如果你想赢得大的市场份额，如果你想成功的话，那么约翰·卡斯林的指导及其战略是必不可少的，它们影响着销售工作的根本！
——J.罗素·齐泊曼 雷诺兹国际公司副总裁
◆ 热烈庆贺本活动成功举行！学员反馈：（深圳场）、（武汉场）
◆ 超越价格战（2003年9月）
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发表时间：2002-01-15，更新时间：20080423104505