尊敬的伙伴:

您好!

感谢您百忙之中抽空惠阅此函,麦肯特希望此函能够对双方建立友好合作关系起到积极作用,以利于我们共同拓展培训市场。

作为一家在国内享有较高知名度和美誉度的权威顾问机构,我们的使命是:引进世界最著名的知识产品,借培训与咨询方式,提升企业之国际竞争力,从而为员工、股东和社会创造价值。

基于资源整合和优势互补的原则,麦肯特愿与贵司探讨互利互惠的合作可能。

 

 

麦肯特诚征合作伙伴

一、 关于麦肯特

n   麦肯特简介麦肯特企业顾问有限公司是以提供世界先进的企业管理和营销管理服务为宗旨的智业公司,主要从事管理和营销方面的培训及咨询业务。公司先后在深圳、上海、北京、武汉和美国成立了分支机构。2001年,公司被誉为"中国顾问公司十大品牌"之一。麦肯特旗下的网站“中国营销传播网”(www.emkt.com.cn )是致力于服务5000万营销和销售人员的网络平台,平均访问量已超过80万页/天,注册用户超过100万。

n    麦肯特的合作伙伴

*  美国领导力研究中心(CLS

*  美国培训发展协会(ASTD

*  美国哈佛商学院

*  美国西北大学凯洛格学院

*  美国Porter Henry专业销售机构

*  德国M+A MAKADEMIE公司

*  武汉大学

*  深港产学研创业投资有限公司

*  纽斯泰资产管理有限公司

二、 麦肯特渠道合作内容

(一)渠道合作背景

作为国内具有代表性的优秀顾问机构,麦肯特自2000年成立之初起,便高度重视渠道管理工作。通过近6年的摸索、尝试、运作,目前已经在中国地区建立起了相对成熟、完善的销售渠道网络,在中国大部分省分均扶植、开发、稳定了具有较高素质的个人及公司形式的合作机构(以下统称“渠道商”),具有较为丰富的渠道管理经验。鉴于培训行业是个新兴行业尚欠成熟,公司希望在2006年进一步改善其渠道管理工作。特制订《麦肯特2006渠道管理办法》以进一步规范全国渠道管理工作。

 

(二)渠道合作战略

* 主要以“佣金代理制”的模式在麦肯特分公司以外的地区发展合作伙伴,并执行全国统一的价格体系。

* 2006年度推广重点:情境领导;大客户销售三部曲(技能、战术、战略);销售领导力与业绩管理。

* 麦肯特原则上在各地级市场只发展一家合作伙伴,但保留发展其它合作伙伴并调整合作伙伴的权力。

* 对合作伙伴实行年度考核与季度考核相结合的原则,执行严格的过程管理,确保年度渠道目标实现。

* 麦肯特各分公司可在分公司所覆盖的大区市场上发展渠道代理商,但需报总部备案并执行本管理办法。

 

(三)渠道合作流程


(四)渠道合作条件

1、公司渠道商:符合下列条件之一的公司或机构,均可申请成为麦肯特的渠道商。

* 有丰富的客户资源,具有一定销售能力的企业、协会、网站、院校、CALL CENTER等。

* 原则上不考虑发展个人渠道商

3、考核机制:麦肯特对渠道商实行季度考核与年度考核相结合的过程管理模式,并建立淘汰机制。

* 麦肯特与渠道商按照年初双方商定的营业额目标收取渠道商合同总金额5%的押金,每年完成年度目标的80%即为达标,押金自动转入下一年度(需续约);否则,押金则不予退还。

* 麦肯特与渠道商就共同制定年度目标按季进行分解,并对渠道商进行考核(每年第1-4季的业绩分配比重为15%25%30%30%)。第一季度没有达标,麦肯特提供必要的辅导;连续两个季度没有达标,麦肯特将发出警示函;连续三个季度没有达标,麦肯特将解除与渠道商的合作关系(押金不予退还)。

* 表现突出、超额完成年度预定任务的渠道商将在下一年度续约时获得更多优惠。

(五)市场区分

为更好地为各地市场提供有价值的培训服务,麦肯特根据全国各地区的经济实力、培训市场活跃程度把全国市场分为一级市场和二级市场两个级别,其中:

l          一级市场:北京、上海、广州、深圳、香港、台湾。

l         二级市场:上述城市以外的地区。

(六)合作模式

双方在上一年末或当年年初与麦肯特签署“年度合作协议”(含年度目标及分解、双方的权利和义务等)。本着精诚合作、利润共享的原则,麦肯特有以下4种合作模式(ABCD)可供渠道商选择:

模式A:渠道商与麦肯特联合开办小型“公开课

模式B:渠道商与麦肯特联合为客户提供“内训” 服务

模式C:渠道商推广由麦肯特举办的“大型活动”

模式D:渠道商采购麦肯特资源举办“大型活动”

 

三、 与麦肯特合作的收益有哪些?

1.    推广国际最先进的培训产品,可以提升贵企业的形象和帮助贵公司培育高端市场。

2.    麦肯特全国独一无二的国际大师系列和经典课程系列,市场潜力非常大,同行中竞争优势强,合作伙伴赢利空间较大。

3.    麦肯特提供全方位营销支持,包括:精美的产品手册、全国性的媒体广告、网站宣传等,并设专人负责与合作伙伴的合作及合作伙伴的产品培训。

4.    麦肯特将为业绩优异的合作伙伴培训麦肯特认证讲师。

5.    国际级大师的全国大型活动及全年中文认证讲师高级研修班, 跨领导力、战略、市场营销、销售、企业文化、人力资源等6大课程领域,选择性强,客户覆盖面广。

6.    投入小、风险小、但投资回报高。

7.      以有机会成为麦肯特每项精英荟萃之公开课的赞助商。

8.      对业绩优异的合作伙伴,麦肯特将及时给予相应的奖励。

 

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我们深信,成功来自合作,有意者请联系小姐:

电话0755-82794155      Email: zhongmk@emkt.com.cn

 

顺祝

商祺!

 

 深圳市麦肯特企业顾问有限公司

2006222