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千军易得,一将难求? 俗话说:兵熊熊一个,将熊熊一窝! 销售团队也是如此,销售经理是带队作战的商场骁将,是销售团队的灵魂和核心,对团队成长和业绩达成负有重大责任。 销售领导力是销售经理的核心能力,业绩管理是销售经理的核心工作。 销售经理无法回避的两大问题:如何提升领导力?如何达成业绩?
如何“引爆”大客户? 20%的大客户贡献80%的收入,大客户可谓举足轻重!然而,大客户拒绝率高、开发周期长、采购流程复杂……大客户业务看起来挺美,做起来挺难! 大客户销售不同于一般销售,它有自己的特点,需要特定的技能。 本训练有助于学员在循序渐进中逐步说服客户,赢得订单…
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