展会营销与管理
——源自“展会之都”法兰克福，全球共赏，麦肯特独家引进
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如何让参展更有效？
在西方发达国家，精明的企业早已把参加展会作为开拓市场、传播信息、建立品牌、发展客户的一种捷径，像大众、通用这样每年耗资数千万甚至上亿元参加各类展览的企业比比皆是，展会已成为许多企业的竞争利器！
在中国，随着展览业的飞速发展，企业对参展的热情也越来越高，对展会的价值也认识得越来越深刻，有很多优秀的企业甚至开始不惜重金参加各类昂贵的国际展览。 展会是开拓市场、传播信息、建立品牌、发展客户的有效平台! 展会营销是参与竞争的营销利器! 但是，展会林林总总，该选择什么样的展会来参加呢？ 如何组建参展团队？在参展之前需要做好哪些准备？ 什么样的展位设计才理想？如何利用展会来有效传递信息？ 如何在展位上有效地与到访者洽谈？如何对参展效果进行评估？…… 本课程为世界众多知名企业广为采用，源自展会之都法兰克福（德国）。课程既具有严谨、完整的内在体系，又具有鲜明的中国特色，适应性及适用性极强。
德国AKADEMIE公司（本课程的开发方）认证的中文讲师
１．定期组织参加各类展会的企业人员（营销/销售人员；参展团队中的其它成员）
２．展会主办方的策划人员及组织人员
１．学会正确制定展会目标及参展效果目标的方法。
２．获得展位设计、产品展示、信息传递等展会核心活动的指南。
３．有助于企业做好充分、有效的参展准备。
４．有助于掌握利用展会来有效推广产品、品牌的技巧。
５．使您获得与参观者顺利、有效接触的技巧。
６．学会创建、使用“参观者记录”，便于以后进行跟进。
７．通过“展会营销”这一工具为企业提升品牌及销量。
麦肯特企业顾问有限公司
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￥1,100 元/人（含讲义、证书、合影、午餐及茶点服务）
备注：
1、3人以上（含3人）集体报名可享受九五折优惠。
2、提前15天报名者可享受九五折优惠；
3、同时满足以上条件者可享受九折优惠。
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一、展会的战略规划与执行规划
１．参展决策的制定
２．参展目标的确定
３．合适展会的选择
二、关于做好参展准备的主要指南
１．展会概念的描述
２．服务伙伴的简要描述
三、关于参展准备的各个步骤
１．通过参展告知及广告宣传来吸引参观者
２．专业的参展团队准备及展前培训
３．关于“参观者记录”
四、展会中事项、展会后跟进事项及参展效果监控
１．参展团队的规范
２．应急管理/最坏情形
３．跟进
４．评估/测算参展效果
◇ 反馈
◆ 深圳（学员反馈）
◆ 武汉（学员反馈）
注：若有意参加公开课或引入内训，请与我们联系！
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发表时间：2004-11-19，更新时间：20081203173359