如何在美国建立分销网络
How to build distribution channel in US market Workshop
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● 为了保护本国市场，中国企业面临的反倾销诉讼案越来越多，怎样才能绕开这些“雷区”呢？
● 很多中国企业想进入美国市场，但不知道从哪里入手，或者，企业制定了国际化战略，但不晓得怎么来执行，您是不是也有这样的困惑呢？
● 产品虽然进入了美国市场，但分销成本明显偏高，产品优势无法确立，市场难以启动，问题究竟出在哪里呢？
● 在做渠道规划时，究竟是借助于美国现有的分销网络来分销，还是通过并购现有分销网络的方式来分销呢？或者，是否考虑建立自己的分公司来运作？
● 客户普遍难以打交道，怎样才能与美国的业务伙伴建立长期的合作关系呢？作为企业在当地的合作伙伴，这些分销商应该具备什么样的条件和素质呢？
……
◆ 主讲：乔治·欧喜（George O’Shea）
◆ 助教：乔治·玻格（George Bergland）、陈 炜（Simon Chen）
● 董事长、总经理、副总经理
● 销售或市场总监、海外销售经理
● 着眼于海外市场开拓的企业营销顾问、营销总监及经理
● 专注于中国制造业板块的投资公司、投资者
◆ 不出国门，轻松掌握美国市场的分销规则（政策、法律因素）。
◆ 学员可以顺便获得美国分销环节（批发及零售）的大量资讯。
◆ 讲师卓越，美国本土著名实战派专家，原汁原味，针对性强。
◆ 案例突出（成功或失败），及时掌握美国市场分销环节的关键点。
◆ 终极目标是帮助与会企业在美国市场上建立有效的分销渠道。
◆ 还将以深入对话的形式来阐述“如何应对美国市场的各项挑战”这一话题。
◆ 学员还可以获得拓展美国市场的宝贵经验，以及千载难逢的咨询机会。
“中国不仅要成为世界的‘生产车间’，还要成为世界的‘营销车间’，而后者是中国企业现在最需要开展的一项工作。亚洲繁荣发展所面临的挑战和威胁前所未有，大家不能等着别人来关注，而必须主动出击。”
——现代营销之父”菲利普·科特勒博士
主办：深圳麦肯特企业顾问有限公司
中国营销传播网
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嘉宾票：￥6,800元/人（含讲义、午餐、茶点、证书、合影）
贵宾票：￥5万元/人（贵宾在首日下午4:00-5:00与讲师对话1小时，贵宾人数为3人以内（含3人）；贵宾可在首日晚上与讲师共进晚餐。）
备注：
1、３人以上报名可享受九五折优惠。
2、提前15报名者可享受九五折优惠。
3、同时满足以上条件可享受九折优惠。
一、美国经济发展和零售业前景
1、美国经济发展现状
2、美国经济发展前景及对零售业的影响
3、美国经济及零售业的关键概念和指标
4、零售业巨擘现状及他们的成功/失败之路。
5、典型案例分析及前景预测:应该与之合作的伙伴在哪里?
二、市场预测和中国企业战略规划
1、从质和量上分析市场：潜在市场规模、美国地区市场分布和市场需求等要素。
2、中国制造商应如何抓住机遇和需求点，从而在美国市场上正确定位?
三、美国营销渠道实战
1、中国企业如何才能真正打入美国市场，并建立自己的销售渠道和品牌资产？
2、美国政策法律要素及渠道建立方案选择
3、与美国零售商客户打交道的方法及成功应用客户战略和渠道战略的方法。
四、问题和挑战分析
1、如何面对在美国发展所遇到的挑战？
2、结合实际案例，分析如何克服障碍，包括竞争者分析。
五、成功案例分析
1、海尔集团、Holmes公司的成功案例分析
2、提供未来来发展的战略性建议
3、提问和解答
◇ 详细内容，请进入 文稿！
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发表时间：2004-03-05，更新时间：20080725160815