全球通VIP俱乐部2004卡斯林成功营销巡回演讲（武汉）反馈

● 增强品牌意识及专业化营销理念。――波尔亚太

● 客户细分（B2C，B2B）客户需求差异。――波尔亚太

● 了解品牌树立的重要性，及如何对客户市场的细化。――波尔亚太

● 了解建立品牌的方法及重要性，明白市场细分的方法。――波尔亚太

● 品牌塑造战略给公司业务带来的收益，业务开发模式中的增值概念和附加值概念。――吉和昌化工

● 市场经济条件下的分工合作，业务开发的核心战略。――吉和昌化工

● 本次演讲给我了很多的启发，比如：我想到了今后公司品种的引进等问题。――湖北源泓药业

● 怎样从客户的角度创造价值，产品附加值、品牌的特质一览表启发我们如何通过定位差异化策略来强化品牌形象。――联通武汉分公司青山经营部

● 对理论基础知识的了解及对同质化带来的价格竞争从差异化发展进行突围的思想等方面取得了收获。――联通武汉分公司

● 市场细分定位的方法，别人已占的位置，不要硬抢，要通过细分重定位。――联通武汉分公司黄陂分公司

● 在市场营销中，加深了对品牌管理，市场细分的理解，特别是客户价值的增值，避免价格战方面有了一定的收获。――武汉联通

● 从全球化角度及较好的事例分析中对开拓思路和实战工作有很大的促进。――武汉联通

● “增值”的理念代替一味的“降价”。――江西江中医贸

● 组织较好，增加许多新的知识，较接近我们从事工作需要。 ――江西江中医贸

● 增值的概念及提示，价值总诉求。――王春阳（江西江中医贸）

● 市场的划分，产品的价值和品牌战略，产品定位，市场的目标。――武汉电信器件

● 全球角度思考，怎样深刻理解一个单一概念。――武烟集团

● Value—added与 added—Value区别，未来价格主导市场中避免市场丧失的手段，营销战略。――华工科技

● 带给我的是市场的超细分及增值战略 差异化产品的定位，以及不同的市场营销战略，对本企业的市场营销具有指导性和实战性。――华工科技

● 组织的次序很有条理。――　华工科技

● 宣传的好，组织的好，对于会议策划组织有益。

● 接触的战略市场细分案例。――邬俊刚

● 有一定的启发性，特别是品牌在营销过程中的重要性。――武汉春天生物工程

● 将国际知名大师邀请到武汉进行演讲是一个创举；通过大师的演讲，直接不加筛选听授，了解并强化最先进最真实的知识和技能。――武汉春天生物工程

● 演讲的某观点结合现实情况，具有一定的启发作用。――武商集团

● 内容相对比较详细 全面；通过增值来超越价格，很有现实意义。――武汉开目信息技术有限责任公司

● 对市场营销有了全面，客观的认识。――武汉开目信息技术有限责任公司

● 系统的接受了一次市场与销售方面的原理与规则的培训。通过卡斯林先生许多生动的事例举证，进一步理解了许多营销原则。――武汉开目信息技术有限责任公司

● 感悟成熟的市场经济思维。――十堰移动

● 加深了对成功营销理念的认识。――宜昌移动公司

● 增值战略，超越价格战 建立价值链 创造企业持久的竞争优势。――湖北移动

● 品牌是一个企业成功的一个很重要的因素，在平常的工作中要注重品牌的塑造。――江汉移动

● 了解了“全球化”增强了增值服务的理解。――黄冈移动

● 对价格折扣的认识和品牌的内涵。市场细分的必要性。――湖北移动

● “我们对客户提供的不仅是产品，而是客户的实际需求”有所启示。――丽乃馨服饰

● 对市场细分，定位有了更深的理解与认识。.――丽乃馨服饰

● 坚定品牌的信念。――楚天激光

● 品牌概念的综合理解；客户需求除价格外诸多因素才是市场其核心。――楚天激光

● 对于产品增值服务的重要性及市场细分更深层内容有了初步了解。――湖北通力药业

● 产品增值服务的重要性及附加值的区别。――湖北通力药业

● 给人们带来一些新的观念 可能对以后实践有所帮助。――湖北省电信公司武汉分公司

● 在低价潮流之中，如何突破。如何确定的价值以及让品牌确定不倒。――武汉麦当劳

● 更加肯定了品牌定位，诉求价值的重要性，了解了市场细分的重要性 折扣促销的局限性及好的客户合作关系模式。――古纳斯国际股份有限公司

● 卡斯林博士教学态度认真，热诚，为我们带来了营销的正确内涵及核心，全球化营销现状及误区，并且例举了许多生动的实例。――武汉商业银行

● 对品牌建设初市场细分有了深刻的理解，对工作有很大的帮助。――武汉商业银行

● 带来一两个新鲜思想：如价格不是所有；增值的重要；市场了解的重要性，这给今后的营销工作有新的启示。――武汉商业银行

● 理解“增值战略”，Boeing 公司安全鞋的例子印象很深刻，十分有借鉴意义。――武汉商业银行

● 在营销导向战略设定上有启发，但对营销方案，方法的讲解欠细化。――武汉商业银行

● 对市场进行细分是创造品牌的成功。――湖北省洪湖市

● 博士的敬业精神让人佩服，对企业主营带来了一些启示。――肖继宏

● 品牌的塑造以及产品的成本模式。――中国网通荆州分公司

● 品牌的重要性细分市场的目的，以及建立产品差异性的优点。――湖北新华光信息材料股份有限公司

● 粗略了解了国外成功企业的营销顾问的思考问题的方式；关于“增值销售”有些启发。――虹格堡休闲产业有限公司

● 对当前愈溶愈烈的相互降价的竞争形势。采用超价格战的品牌塑造和市场细分的战略思路更清晰，具有一定启发指导意义。――湖北十堰精密制造有限公司

● 对增值的理解更深一步，明确了在价格竞争激烈的市场环境下，提升价值的方法。――湖北楚天龙

● 本次演讲对我公司的经营策略有参考的地方，学习到了有些公司可借鉴的成功经验。――武汉虹宇生物科技有限公司

● 对增值和附加价值的理解。――美国ＢＤ公司武汉办

● 对如何解决降价难题找到理论上的答案。――潜江仙桥化学制品

● 能指出整体营销思路，对品牌树立及市场开拓有一定的帮助，启发对营销人员的定位和市场运作 对公司品牌建立有较大益处，但对单纯营销机构作相对较小。――厦华电子武汉分公司

● 非常有启发，并很及时。目前我们企业也正面临着这样严峻的问题，对于企业的市场细分定位正是我们正在思考的问题，感谢卡斯林博士给我们指出了正确的方向。――吴氏医疗集团

● 让我们对差异化及增值战略的体会更深。――湖北三信经济发展有限公司

● 对品牌的阐述与比较分析，讲得十分透彻，品牌观念有效地创立、建立市场细分重要性阐述清晰。――冶钢集团销售公司

● 充分强调阐明了STP在真正的营销战略中的重要意义；总价值诉求概念，附加价值和增值概念。――何正雄

● 培训组织工作比较好，培训师讲课过程中采用案例效果好。

● 细分市场，以综合解决方案，展开行业销售。――孙荣

● value-added concept &new discount-driven point。――P&G

● 传授了西方的某些先进理念及企业发展的新观念，启发了经营理念，但在成功营销上，讲的并不深刻，动听。――湖北恩施万路通贸易有限公司

● 使我了解对产品的营销策略和营销战略对国外大的公司的成功有新了解 ；使我在今后的营销策略及战略中能成功按市场营销的发展规律进行营销工作，启发营销理念。――恩施民生天然气

● 组织工作到位，提供了一些新的公益讯息从而给听众者有一定的启发。――恩施市教育局

● 对公司合理化成本、差异化、以及增值有了更详细的了解。――武汉金银湖高尔夫发展有限公司

● 细分市场 定位市场。――武汉小蓝鲸健康美食公司

● 本次演讲的成功之处是能举例说明。――青莲酒家桥口店

● 懂得了市场细分，明确了解如何定位但肯定不是很专业。――青莲酒家桥口店

● 卡斯林博士的学问及实践经验很丰富。对中国企业的实际情况和宏观运营环境非常了解 能给中国企业的营销带来许多宝贵的经验。――长江报业集团

● Mr.Caslione’s key points are very clear!――瑞雅国际酒店

● 本次演讲策划的很好，组织的很好，但讲的针对性不强、内容很浅、逻辑层次较混乱、不生动。――武汉华航

● 对提高营销技能，了解市场细分化 ,认识市场所需的价值等方面有较大的帮助。――华航集团

● 通过建立公司品牌形象和品牌权益增加公司业务在市场上的竞争力。――华航集团

● 建立公司品牌形象和品牌权益来增加公司在市场上的竞争力。――华航集团

● 懂得了细分市场的重要性，通过建立公司品牌形象和品牌权益来扩大公司业务在市场上的份额。――华航集团

发表时间：2004-08-11，更新时间：20040811161103