“做老大不该成为你们的战略”

——“竞争战略之父”迈克尔·波特来深为企业家揭示竞争战略真谛

　　2004年06月20日 03:44 晶报

　　昨天，拥有“竞争战略之父”之称的美国哈佛大学教授、著名经济学家迈克尔·波特在深圳观澜高尔夫俱乐部向数百位中国企业家发表演讲，讲解他的竞争战略理论。他试图让中国企业家们相信，拥有一个长远的科学的竞争战略是一个企业获得成功的关键因素。

　　【企业通病】没有明确的竞争战略“我所遇到的企业家，几乎都希望自己的企业成为某一领域内最好的、最大的企业”，波特说，“于是大家都想让自己的产品更物美价廉，并在价格战层出花样翻新。”这种现象表明了相当多的企业没有明确的竞争战略，而没有战略的企业之间的竞争实际上没有赢家，价格战只能意味两败俱伤。

　　“许多企业家也把‘战略’挂在嘴上，但是他们对战略的认识是不正确的。很多企业家告诉我，他的目标就是要做到全行业的第一或第二。我对他们说，这不能算一个科学的‘战略’。”波特说，“以汽车行业为例，销量第一的通用和销量第二的福特其实赚钱并不多，反倒是不显山露水的奔驰有良好的效益”。

　　波特表示，很多公司从制定公司目标开始，就做出了错误的决定。公司的目标应该就是经济价值，就是公司所制造的价值要高于公司运行的成本，也就是如何提高投资回报率才是最重要的。他说，有些公司虽然很大，但是利润水平很差，这不是成功的企业。这就是没有科学的竞争战略的后果。“做老大不该成为你们的战略。”【好的战略】就是有自己独特优势到底怎样的战略才是企业所需要的呢？波特说，寻找一种做业务的最佳方式，使企业获得竞争对手无法模仿的优势，才是一个企业必须具备的竞争战略。

　　波特告诉中国企业家，科学的竞争战略包括5个要素：第一，要有正确的价值取向，即确定合理的目标客户，为他们提供他人难以模仿的服务；第二，要有为你的目标客户设计价值链，复制别人的行为总是很容易的，但一个好的价值链，别人是抄袭不来的，每个计算机公司都知道DELL的直线定单方式好，但就是学不来，这就是战略优势；第三，要在产品和服务中有合理的取舍，用中国话来说就是“有所为有所不为”，形不成竞争优势的东西要果断丢掉；第四，价值链中的各个环节必须互相加强，而不能互相削弱；第五，公司的各项方针、策略要有可持续性才称得上“战略”，至少3-5年不要轻易改变，这样才能培养出忠诚的客户和合作愉快的供应商队伍。

　　波特说，成功的企业通常不是最大的，产品也不是最好的，但是它们有一个共同的特点：能够为特定的客户提供合适的产品和服务，因此在自己的服务领域拥有了无可比拟的地位。这就是科学的战略对一个企业的重要意义。【关于股市】不要据此调整企业战略“很多企业有一个误区，就是眼睛盯着股市，心情随着自己公司的股价涨跌而起伏。”波特说，“实际上，股市并不能正确地反映企业经营的好坏，企业家也不能以股票的涨跌来调整企业的战略。”

　　波特表示，股东关心的是自己的眼前利益，而不是企业的长远利益，考虑的是如何把股价做上去，而市场和股价并非完全相符，任何一家公司基于股价来操作业务都是会带来麻烦的。因此企业家不能对股票分析人员的建议言听计从。对于一个上市公司，股票虽然和市场有一定的联系，但是股东最关心的是股票，而企业最关心的是长远稳定的发展，是较好的投资回报率。【纵论中国】应进一步提高竞争力波特说，中国在过去10年发展迅速，很多外资企业对投资中国很有兴趣，但是也有部分外资企业在中国没有赚到钱，一方面政府办事效率还有待提高，另一方面中国也不能仅仅以低劳动力成本来吸引外国投资者，而是需要提高自身竞争力，低成本在任何国家都不是长远的优势。中国还应该增加国内各地区之间的贸易机会，比如美国的加州和俄亥俄州就各有特色，可以进行贸易往来，满足需求的同时，也推动了经济的发展。

　　波特说，中国应该成为有竞争性的国家，竞争性就是生产力，有竞争性意味着不是以低成本取胜，而是表现为经济繁荣、人民生活能够不断改善的国家前景。波特说，各国都应该以提高竞争力来取胜。中国的市场还应该更进一步开放，即使是由于种种原因目前还不能完全开放的市场，也可以先给出一个时间表，逐步走向完全开放，给企业提供转型的机会。例如中国目前金融行业还不是太成熟，不大可能通过市场导向自由支配资金，所以必须建立一些规则来调整银行体系，最好有明确的政策和时间。

　　“每一个国家都不能靠压低成本来提高人民生活水平，这个目标要依靠提高实力来实现，开放市场是达到这个目的的必要条件。”波特说。

　　迈克尔·波特（MichaelE.Porter）毕业于普林斯顿大学，后获哈佛大学商业经济学博士学位，并获得斯德哥尔摩经济学院等7所著名大学的荣誉博士学位，被誉为“竞争战略之父”，是现代最伟大的商业思想家之一。迈克尔·波特的著作被美国《福布斯》杂志列为全美500家最大企业的经理、咨询顾问及证券分析所必读的“圣经”。

　　言论撷粹

　　很多企业的目标是做到全行业的第一或第二，这不能算一个科学的战略。以汽车行业为例，销量第一的通用和销量第二的福特其实赚钱并不多，反倒是不显山露水的奔驰有良好效益。

　　成功的企业通常不是最大的，产品也不一定是最好的，但是它们有一个共同的特点：能够为特定的客户提供合适的产品和服务，因此在自己的服务领域拥有了不可或缺的地位。

　　股市并不能正确地反映企业经营的好坏，企业家也不能以股票的涨跌来调整企业的战略。对于一个上市公司，企业最关心的应该是企业长远稳定的发展，是较好的投资回报率。

　　中国应该成为有竞争性的国家，竞争性就是生产力，有竞争性意味着不是以低成本取胜，而是表现为经济繁荣，人民生活能够不断改善的国家前景。

发表时间：2004-06-25，更新时间：20040625163205