“大客户销售战略”内训（赛尔网络）学员反馈（20030927）

1. 新知识，小技巧，规范销售。

2. 系统的学习了战略性业务开发的全过程，并作为可量化、标准化的工作，有借鉴意义。

3. 对大客户或大项目的把握有了更多的认识。

4. 在较短的时间内较为系统的接受了大客户战略业务开发的销售概念和基本方法，对自己的业务开发有了一定的促进作用。

5. 对我以后的销售工作有创意性的帮助，内容贴切，具有较强的针对性。

6. 教材补充全面，引人入胜；强化由感性思维到理性思维方式；全面了解市场活动中的关键环节和要素。

7. 学习了解了美国现在的大客户管理开发的经验和模式，对公司的工作有很大的借鉴意义。

8. 工具实用，方法简单，对业务有很大帮助。

9. 条理性思维整理客户资源，知道以后的工作。

10. 很不错，郑先生的讲解很精彩，对我很有帮助。

11. 公司销售战略的一次系统梳理，理论上有精华。

12. 可以更加系统，全面的安排计划自己的销售工作。

13. 大客户销售方面有意义。

14. 以前没有时间整理，但通过培训可以理清思路；当堂作业很有必要。

15. 有系统对工作有益。

16. 系统研究，分析大客户的技巧与能力，制定大客户计划的方法。

17. 与客户的目标保持一致，去作销售。

18. 综合商务，战略性开发，团队销售。

19. 逐步学着使用销售管理工具，对工作很有帮助。

20. 对大客户销售管理有了更系统的了解，今后可能有计划性，对大客户进行销售和管理。

21. 对大客户整套出击方案有系统的规划及战略安排，个别案例了解解决方法。

22. 系统了解对大案例的把控力度，非常感谢。

23. 对大客户管理有系统的认知，并对实战有一定的帮助。

发表时间：2003-09-29，更新时间：20051111105642